El método Running Lean. Tercera edición: Pasar de un plan «A» a un plan que funcione

Hoy creamos más productos que nunca, pero la mayoría fracasan, no porque no podamos completar lo que queremos crear, sino porque perdemos tiempo, dinero y esfuerzo creando el producto equivocado. Necesitamos un proceso sistemático para explorar rápidamente ideas de productos y aumentar nuestras posibilidades de éxito. Esta es la promesa de Running Lean.

En este libro inspirador, Ash Maurya te guía a través de un enfoque riguroso para lograr la comercialización de productos para su nueva empresa. Aprenderás ideas y conceptos de diversos métodos innovadores, como Lean Startup, modelado empresarial, pensamiento de diseño y pensamiento de operaciones. Esta nueva edición introduce un marco para la innovación continua y sigue el viaje del emprendedor desde la visión inicial hasta un modelo de negocio que funciona.

Estos son los contenidos que podéis encontrar en el libro:

PARTE I. DISEÑO

* DECONSTRUYA SU IDEA EN UN LEAN CANVAS
Esbozar su primer Lean Canvas
Perfeccionar su Lean Canvas
Y después, ¿qué?

* PRUEBAS DE ESTRÉS PARA COMPROBAR LA DESEABILIDAD DE SU IDEA
Definir mejor
El sesgo del innovador nos estorba
El don del innovador
Uso del don del innovador para comprobar la deseabilidad de la idea mediante pruebas de estrés
Steve se da cuenta de que tiene el problema del martillo

* PRUEBAS DE ESTRÉS PARA COMPROBAR LA VIABILIDAD DE SU IDEA
No cree una predicción financiera; use una estimación de Fermi
Probar la viabilidad de una idea usando una estimación de Fermi
Realice una estimación de Fermi para su idea
Steve repasa sus modelos de negocio con Mary

* PRUEBAS DE ESTRÉS PARA COMPROBAR LA FACTIBILIDAD DE SU IDEA
Trazar una rampa de tracción
Formular un plan de lanzamiento «ahora-a continuación-más adelante»
Steve recibe una lección sobre la acción adecuada en el momento adecuado
Steve aprende a cerca de los PMV y el mago de Oz
Steve formula su plan de lanzamiento ahora-a continuación-más adelante

* COMUNIQUE SU IDEA DE MANERA CLARA Y CONCISA
¿Qué es el discurso del ascensor?
Las diferentes visiones del mundo para una idea
Ofrecer el discurso de su modelo de negocio
Steve comparte el discurso de su modelo de negocio con otros

PARTE II. VALIDACIÓN

* VALIDE SU IDEA USANDO CICLOS DE 90 DÍAS
El ciclo de 90 días
Prepararse para su primer ciclo de 90 días
7 hábitos para experimentos de alta efectividad
Steve establece una estructura de responsabilidad externa

* COMIENCE SU PRIMER CICLO DE 90 DÍAS
Steve convoca una reunión de puesta en marcha del ciclo de 90 días
Manual de estrategia para el ajuste problema/solución
Steve convoca una reunión de planificación del ciclo de 90 días
La campaña de la oferta mafiosa
Steve intenta tomar un atajo
Ni encuestas ni grupos focales, por favor

* ENTIENDA A SUS CLIENTES MEJOR QUE ELLOS MISMOS
El problema con los problemas
Céntrese en el contexto más grande: el trabajo que realizar
Realizar un sprint de descubrimiento de problemas
Steve repasa los resultados del sprint de descubrimiento de problemas de correspondencia amplia
¿Cuándo ha terminado con el descubrimiento de problemas?
El equipo de Altverse descubre varios trabajos que realizar adicionales

* DISEÑE SU SOLUCIÓN PARA PROVOCAR UN CAMBIO
Steve aprende acerca del PMV Conserje
Realizar un sprint de diseño de la solución
Las 5 P del PMV
Steve da una oportunidad a las 5 P del PMV

* HAGA UNA OFERTA MAFIOSA QUE SU CLIENTE NO PUEDA RECHAZAR
Caso práctico: La oferta mafiosa del iPad
Realizar un sprint de presentación de la oferta
Preparar su oferta
Hacer su oferta
Optimizar su oferta
Steve se reúne con el equipo para repasar los resultados de su primer sprint de presentación de la oferta
¿Cuándo ha terminado con la presentación de la oferta?

* REALICE UNA REVISIÓN DEL CICLO DE 90 DÍAS
Steve organiza una reunión previa a la revisión solo con Mary
Preparación para la reunión
Llevar a cabo la reunión
Steve convoca una reunión para la revisión del ciclo de 90 días

PARTE III. CRECIMIENTO

* PREPÁRESE PARA EL LANZAMIENTO
El equipo de Altverse se prepara para el lanzamiento
Mantener la fábrica de clientes en marcha
Carrera hacia la entrega de valor
Amplíe el panel de control de las métricas de su fábrica de clientes
304 Lance su PMV por lotes
El equipo de Altverse lanza su PMV Conserje

* HAGA CLIENTES FELICES
El equipo de Altverse aprende acerca del diseño conductual
El bucle de los clientes felices
El equipo de Altverse convoca una reunión de revisión del ciclo de 90 días

* ENCUENTRE SU COHETE DE CRECIMIENTO
El equipo de Altverse aprende acerca de los cohetes de crecimiento
El modelo de crecimiento del cohete espacial
Los tres tipos de bucle de crecimiento
Encontrar el cohete de crecimiento principal
Steve hace a Mary una oferta que no puede rechazar

* EPÍLOGO
El manifiesto BOOTSTART

Año de publicación 2023
Disponible tapa blanda
Editorial Anaya Multimedia

Ash Maurya es el creador de la herramienta de modelo de negocio de una página Lean Canvas y el fundador de LEANSTACK. Ha sido reconocido por ofrecer algunos de los mejores y más prácticos consejos para emprendedores e ‘intrapreneurs’ de todo el mundo. Interesado en la búsqueda de maneras mejores y más rápidas de crear productos de éxito, Ash ha desarrollado herramientas prácticas y manuales de estrategia para aumentar las probabilidades de éxito de productos en etapas tempranas. Estas herramientas y manuales los utilizan y enseñan universidades, corporaciones y aceleradoras de ‘startups’.

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