El Modelo de Negociación de Harvard.
El curso Negociación Creativa, basado en el modelo de negociación de la Harvard Business School, desarrolla las cuestiones clave para alcanzar un acuerdo de máxima calidad entre ambas partes, con especial atención a la mejora de la relación a largo plazo.
Dentro de las unidades temáticas se estudia la negociación, el conflicto, su entendimiento, las variables que deben manejarse antes de negociar, los elementos predominantes en la instancia de negociación y las bases para la conformación del acuerdo. También lo que se debe y lo que no se debe hacer una vez finalizada la negociación. El Profesor Kurt tiene siempre presente el objetivo de forjar mejores relaciones entre las partes a largo plazo.
Objetivos
- Ser más creíble, confiable y valorado por los demás.
- Ser más atractivo para negociar, ante los ojos de los demás.
- Mejorar sus relaciones interpersonales.
- Dominar los principios de negociación siguiendo el Modelo de Harvard.
- Resolver todo tipo de conflictos exitosamente.
Intervenir pro-activamente para prevenir conflictos futuros.
Contenido
- Introducción a la negociación y resolución de conflictos
- Estructura de un conflicto
- Clasificación de Conflictos
- Principios de Negociación
- Personalidades en la Negociación
- El poder en la negociación
- Consideraciones finales
- Sección final
