Esta guía contiene 50 actividades cuidadosamente elaboradas que ayudarán a cualquier profesional, ya sea especialista en recursos humanos, facilitador interno, consultor externo, coach o director de ventas, a dirigir sesiones participativas, motivadoras y eficaces. Tanto si desea motivar a su equipo de ventas, reforzar las habilidades de liderazgo de sus mandos intermedios, mejorar la comunicación interna o desarrollar habilidades sociales, aquí encontrará actividades explicadas paso a paso y diseñadas para obtener resultados concretos.
Lo que distingue a estas dinámicas de otras herramientas generales es su enfoque práctico y flexible. Cada actividad incluye el objetivo fijado, los materiales necesarios, el tiempo estimado, instrucciones detalladas y, lo más valioso, las recomendaciones del facilitador en cada fase.
ÍNDICE
- El rol del supervisor
- Comunicación efectiva
- Motivación del equipo
- Coaching y desarrollo
- Gestión de conflictos
- Trabajo en equipo
- Toma de
- decisionesPlaneación y organización
- Indicadores y resultados
- Liderazgo
- Supervisión en campo
- Ventas y estrategia
- Capacitación de vendedores
- Manejo de objeciones
- Innovación y mejora
- Cierre y evaluación
Año de publicación: 2025
Disponible tapa blanda.
Editorial independiente.
